會員動態|中國航天科工全面推進云端營銷

集團公司黨組書記、董事長高紅衛,黨組成員、副總經理魏毅寅、陳國瑛,總部相關部門領導,各二級單位主要領導、主管領導參加會議。 據
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集團公司黨組書記、董事長高紅衛,黨組成員、副總經理魏毅寅、陳國瑛,總部相關部門領導,各二級單位主要領導、主管領導參加會議。

       據悉,云端營銷平臺上線后,各單位積極開展營銷業務宣貫和實施工作,截至8月26日18時,集團公司總部和23家二級單位共有30963名人員注冊成為云端營銷員,23家二級單位共上線標的物1706個。目前,已有南京晨光森田環保公司和航天云網云路公司的兩筆業務成交,合同已經執行完畢并發放提成金,證明云端營銷業務已全流程打通。

       會議指出,云端營銷業務還存在一些問題,包括各單位注冊和標的物上線進展不均衡,部分人員對云端營銷業務規則執行存在疑慮,云端營銷平臺功能需進一步完善等。會議要求,后續要提高認識,加強組織領導,讓云端營銷成為干部職工的行動自覺;要精心組織,一切工作向“賣得出去”發力;要扛起責任,確保云端營銷提成金落實到位,要加強監測,做好過程指導和監督;要強化支撐,做好技術保障服務。

       在云端營銷平臺建設方面,1.0版本已經于8月1日正式上線,實現了支持“標準產品和標準營銷流程”。目前,平臺正在加速推進建設,力爭10月1日起支撐集團公司外部人員參與集團公司內部產品營銷。后續,平臺應用主體單位要扎實推進平臺注冊與應用,平臺運營主體單位要持續提升平臺易用性。

       會上,各二級單位匯報了本單位云端營銷業務開展情況、存在的問題以及后續工作措施。他們表示,云端營銷是集團公司營銷體系建設的一次革命性變革,針對認識不到位、規則不熟悉、平臺不完備等問題,要加大云端營銷工作的宣貫力度,提高全員市場營銷意識,加快平臺建設和產品迭代,更好地推進云端營銷工作順利開展。

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高紅衛指出,云端營銷通過技術手段實現集團公司產品盡快變成市場商品、營業收入和利潤,在做好現有工作的基礎上,推進云端營銷工作,有助于年度經營計劃目標的完成。當前集團公司處于轉型升級二次創業的陣痛期和臨界點,云端營銷是轉變經濟增長方式和調整產業結構的重要內容。 
對于后續工作,高紅衛提出10點要求

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一是云端營銷與工資總額掛鉤,為各單位工資增量來源之一;

二是全力打通云端營銷的軟硬件設施,確保今年10月1日正式面向全社會開展工作;

三是相關部門和單位要按職責分工,全力以赴推進云端營銷工作;

四是相關責任單位要做好云端營銷技術支撐和保障工作;

五是各單位做好在線商品和售后服務準備,滿足用戶對商品及服務的需求;

六是云端營銷工作與年度工作目標掛鉤,相關部門要做好任務分配;

七是針對服務器節點部署、應用查詢功能等方面的工作,要集中力量快速解決完善;

八是集團公司營銷方式和供應鏈優化要列入年度考核項目,相關部門要加快落實;

九是做好信息安全保密工作,妥善規避網絡平臺涉密問題和產品涉密問題;

十是平臺上的定制化產品中服務類模塊要在年底上線,工程類模塊確保明年4月1日上線。

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銷售是企業參與市場競爭的最后一個驚險跳躍。近年來,將“營銷”這一最活躍的市場要素打造為企業發展新動能,是航天科工持續的實踐與探索。

開展全員營銷,激發全員營銷潛力,是航天科工市場化快速拓展、實現轉型升級的重要舉措,是實現“市場化、社會化”的重要抓手,集中體現了“三創新”特征。同時開展全員營銷有利于實現員工利益與企業發展相協調,形成現代化企業管理新模式,引導生產全要素實現變革。

自云端營銷平臺上線以來,各項推進工作有條不紊、循序漸進,但在具體工作中依然存在一些問題。因此,務必要讓云端營銷成為廣大干部職工的行動自覺,讓全員云端營銷迅速扎根、開花、結果。

一方面,各單位要以“一張藍圖繪到底、一茬接著一茬干”的精神持之以恒地加以推進。在理解云端營銷核心要義的基礎上,企業領導應當主動作為,狠抓落實,深入一線發現和解決問題。同時要做好全員培訓、宣貫和動員工作,使員工都能理解、掌握云端營銷業務規則和操作方式,讓員工真正成為云端營銷的使用者、推動者、受益者。

另一方面,要精心組織,取得營銷成果的實質性突破。當前營銷隊伍和標的物已初具規模,一切工作要向“賣得出去”發力,各單位要做好過程輔導,不斷豐富云端營銷產品庫,找到市場突破的關鍵切口,形成打通線上全流程的成功案例。各單位還要確保云端營銷激勵政策落實到位,給一線員工吃下“定心丸”,進而形成良性循環的“云端商圈”,讓云端營銷成為廣大干部職工發自內心的自覺行為。